Главная / Статьи

Секреты успешной торговли

Но какие бы цели не стояли перед предпринимате­лем, он должен учитывать 5 основных правил мер­чандайзинга, обуславливающих эффективность его применения:


1.   Доступность


2.   Размещение


3.   Оптимальность


4.   Представление


5. Атмосфера продаж.


Доступность. Это правило заключается в том, что то­вар, представленный на витрине, должен подлежать продаже. Он непременно должен находиться е торго­вом зале и своевременно подаваться туда со склада. Покупатель видит товар на витрине, а продавец отве­чает, что товара временно нет в наличии, надо идти на склад или на витрине лежит муляж или, например, образец который не подлежит продаже - есе это от­рицательно сказывается на перспективе предстоящей покупки. Нужно или вовремя обеспечить доступность товара, или снять с витрины «образцы» и муляжи, от­ложив их до тех времен, пока товар не появится в на­личии. Кроме того, покупатель значительно охотнее приобретает товар, если смог его легко достать, хо­рошо рассмотреть, подержать в руках и т. д

  Исследования показали, чтоперепланировкамагази­новспринципомприлавочнойторговлиподмагазины самообслуживанияприводиткростурозничныхпро­дажна 15-20%, априотсутствиижесткойконкурен­циивгороде/районе- до 60%.

Размещение. Предполагается, что выставленный на про­дажу товар надо размещать таким образом, чтобы по вы­кладке его легко нашел потребитель и смог достаточно хорошо рассмотреть и изучить. Одновременно нужно ра­ционально использовать площадь торгового зала, обес­печив легкость подхода к демонстрируемым товарам, группировку товаров по признакам потребительского сходства и т. д.

Простопереставляятоварсполкинаполку, можно значительноварьироватьобъемегопродаж - впре­делах 30-80%.

Оптимальность. Принцип оптимальности выкладки заклю­чается в том, чтобы товары, пользующиеся наибольшим или наименьшим спросом, занимали соответствующую долю площади торгового зала. Для этого нужно сопос­тавить объемы продаж конкретных товаров за неделю, месяц или квартал с общим объемом реализации. Полу­ченный процент и будет являться той оптимальной доле общей торговой площади, которую следует уделить дан­ному товару. Наиболее выгодные позиции должен зани­мать товар, составляющий основной процент доходности магазина, Безусловно, свои расчеты придется регулярно корректировать, исходя из сезонности некоторых това­ров, появления в ассортименте новых торговых марок или товарных позиций и т, д. 

Самые«импульсные»места- это полки, находящиеся на уровнеглазирукпокупателя- примерно 1,5 мот ровняпола. Ониобеспечиваютльвинуюдолюпродаж любогомагазина. Товар, стоящийнаверхнихполках, искупаетсязначительнохуже. Нижниеполкиобеспечиваютлишь 5% продажмагазина.


Следуя этому правилу, в торговом зале магазина желательно представить весь необходимый ассортимент, имеющийся на складе. Причем таким образом, чобы максимально выгодно показать товар, привлечь к нему как можно больше взглядов и отразить асе его лучшиe характеристики. В некоторых местах просто необходимo бывает создать такие условия, которые заставят покупателя замедлить шаг. Только не стоит предпринимать какие-то радикальные меры и возводить пороги на пути людского потока. Это может быть обычное зеркало - отмечено, что люди непроизвольно замедляют шаг, когда видят отражающие поверхности.

Выставки